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海派经验分享篇:8个策略,助力咱们外贸企业2024起飞

浏览数量: 41     作者: 本站编辑     发布时间: 2024-01-21      来源: 本站

今天就让海派经验分享师来分享一波8个网络营销策略,帮助外贸企业在2024外贸竞争中占得先机。


 8个策略,助力咱们外贸企业2024起飞-1


第一个策略,强化B2B平台的存在感。

不论你今年投入的是阿里巴巴,还是中国制造,一定要对照自己行业的TOP去看你的产品分类,产品描述,图片,以及关键词策略,能模仿尽量模仿,不会模仿可以借助平台提供的ai工具。有些客户说,不知道咱们这个行业的top是谁,很简单,问一下你的销售经理,他会告诉你,你们这个行业谁做的好。


第二个策略,独立站的建设和优化。

独立站的重要性无需多说,我已经录制了多个视频,独立站是在客户背调中,客户竞争中,最能帮助企业脱颖而出,获得先机的一个利器,可以说独立站建的好,你就相当于拥有了一个7乘以24小时的顶.级业务员,帮助你不断的转化客户,获得客户信任。

第三个策略,社交媒体和内容营销。

任何一个有志于打造细分行业品牌的公司,都不会错过社交媒体营销,这个是成本低,见效最快的途径,不管是你通过领英,facebook,instagram,Twitter等社交媒体,定期的去发布你的软文,帖子,都是在为你品牌形象,企业专业度做铺垫,沉淀的越多,越来吸引到专业客户的概率就越大。 

第四个策略,数字广告。

也就是我们常说的谷歌竞价,facebook广告。这些都能够帮助你在指定的时间,指定的地点,精准触达目标客户。这个策略可以和多个策略组合,比如展会前的邀约,新品的发布,重点市场的抢占,都可以用到广告。这一块有机会我会单独讲。

第五个策略,市场分析和客户数据挖掘。

这里指的就是海关数据,贸易数据,社交媒体数据,这些数据的挖掘和监控,都是可以帮助企业形成一个客户的漏斗,再结合其他的策略进行筛选,就能够筛选出更多高质量的客户,也能让你对客户的各种行为有精,准的把控,比如什么时候推什么产品能够最打动客户,什么时候可以和客户联系,推荐哪些产品。

第六个策略,电子邮件营销。

电子邮件营销是最传统的客户转化策略,也是所有外贸企业最常用的策略,他需要只是执行力,动作到位,只要能坚持,客户转化就是一个数学问题,到达率,回复率,转化率,三率合一。

第七个策略,多语种支持和本地化策略。

如果你的公司发展到一定规模,多语种和本地化一定是你拉开你和竞争对手差距的核心要素,所以对于你的网站上一定要增加主推市场的语种,但是千万不要那种自动翻译的,拉低档次,切记翻译以后要让懂当地语言的人帮助过一遍做一个修正增加浏览者的体验感。


第八个策略,就是线下的展会以及合作伙伴渠道拓展,2024市场竞争如此激烈的情况,对于热门市场比如欧美,一定增加线下拜访和沟通,稳住自己的老客户,发展当地的代理商和合作渠道,只要稳定的合作才能保证稳定的订单和产出。

       综上所述,以上8个策略请一定仔细核对,助力咱们外贸企业2024起飞


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