这些海外推广方法，你掌握了没？

对于海外推广，绝大多数的客户了解的并不是很多，很多人只是对推广系统的知识略有了解，但并没有建立一个整体的系统知识框架，今天我们就借此聊一聊。

一、确定海外推广策略。

我们需要先建立一套海外推广策略，然后再决定我们的目标客户、海外推广方式等相关细则。但我们也会遇到有一些客户会比较纠结，不知道自己需不需要去建立一套海外推广策略，这时我们可以问自己以下问题：

1、谁真正为您的产品和服务买单？

2、你的目标是什么？每天多少访问量？每天多少次？

3、怎样吸引用户？

4、您的客户通常使用何种方式和方法来获得您的服务和产品？

5、您打算投入多少人力进行营销计划？

如果咱们回答不上来，就一定要确定海外推广策略，才能在海外推广取得成功。

二、外贸独立站。

外贸独立站可以说是海外推广步骤中的必备的前提条件，所有的海外推广和销售手段都将围绕一个合格的外贸独立站展开。假设外贸公司卡在这一步，那么以后的推广工作也无法正常展开。

外贸独立站建设策略：

1、目标要明确，整个站围绕目标展开。

2、从字体、设计、色彩、布局等方面符合海外用户的审美。

3、好的文案，真正好的文字可以激励使用者达成你的目标。

4、完美的用户体验。

5、网站可以有一定的转换率，每500个IP如果没有询盘，那么就要考虑你的外贸站是否有问题。

6、外贸独立站是否符合SEO标准。

三、获取流量。

海外推广策略、外贸独立站确定好了后，接下来下一步就是要吸引流量，有足够大的有效流量，必然会产生询盘，产生订单，最终带来利益。获得流量的方法很多，我们主要看适合外贸行业的四种主要方式：

1、SEO流量主要分为四个步骤：设置主次关键词、根据关键词优化相应网页、定期增加更新网页内容和增加相关外部链接。

2、PPC流量主要指收费流量。SEO能够给网站带来的流量和关键词也是有限的，利用付费广告扩大更多流量是SEO的一个很好的辅助。

3、企业博客内容本身有限，可介绍的内容也有限，而企业博客可以添加网站内容，创建更多的关键词和收录页面。

4、SMO流量主要指社交媒体流量，可以通过Twitter、Linkedin、Facebook、微信分享等第三方社交平台去分享发布网站内容信息，吸引更多潜在客户。

四、提高询盘。

对一般的外贸网站来说，每天有上千的流量是不现实的，因此如何将部分流量最.大限度地转化成客户的咨询就显得尤为重要。首先我们需要划分流量用户，因为每一个用户来到我们的网站都有不同的需求，因此如何细分市场是关键。

站点用户大致分为：

1、用户不知道他们需要什么。

2、了解需求，但并不打算解决问题。

3、意识到需要并计划解决。

4、意识到需要并比较供应商。

所以，我们的外贸网站能否区分这些用户，是否针对不同的用户拥有相应的处理页面，是否有收集用户信息的能力？至少我见过大部分网站并没有高转化率的功能，更像一个没有销售人员的窗口。

五、询盘转化为销售。

对于大多数外贸B2B来说，询盘到销售这一环节的时间比B2C要长很多，在这个过程中，中间的客户关系维护、销售技巧和专业水平是成功的因素。因此从海外推广营销的角度来说，我们至少要做到以下几个方面：

1、不同阶段的客户是否有不同的市场策略。

2、是否允许邮件营销来保持客户关系。

3、对实施CRM的公司，客户信息是否完善和细分。

4、对网站上的Leads表格进行了细分，以便向客户提供如国别区分和产品需求等选择。

六、数据分析。

数据分析是一项很重要的工作，当你清楚知道这些数据后，就能明确自己海外推广的营销方向了。同时，上述步骤里的每一步都可以列出相应的数据衡量标准。比如如果我们投放了付费广告，那我们就可以通过后台查看产品的点击、客户分布等报告，了解费用支出情况。这样，我们就可以清楚的知道营销的重点应该在哪里，下一步该怎么办。

海外推广是一个没有标准答案的问题。但是不管采用哪一种海外推广方法，都需要做好以上六个步骤哟！

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