浏览数量： 85 作者： 本站编辑 发布时间： 2023-01-29 来源： 本站
大多数跨境贸易企业怀揣着布局全球市场的梦想。但在过去，语言的障碍，让不少企业不敢轻易尝试开发非英语的市场，觉得一旦与目标市场沟通上存在障碍，就难以吸引到客户，即使客户有意向合作，交易过程也费时费力。
但在今天，传统外贸市场开始趋于饱和，不少以英语为主市场逐渐被一些龙头大企业所占据。
此外，英语已经是跨境贸易企业必备的基础条件，不再作为企业的加分项。这也说明，大多数拥有英语独立站的跨境贸易企业，收到的可能是同一个英语询盘，接触的可能是同一个会说英语的采购商，最终与众多同行竞争同一个订单。
语言已不再是跨境贸易的障碍
随着国内语言服务日益的成熟与SaaS技术的发展，语言，已经不再是阻碍跨境贸易企业布局非英语市场的障碍。
传统的小语种网站的添加模式有三种。
其一，代码添加，只增加google代码，可实现一百多个语种自动翻译，但是没有独立的后台和页面，起作用只是为了让访问者能够看的方便。
其二，插件添加，代表是wordpress系统，可以通过增加付费插件，实现103个小语种的添加，有后台，可以做简单的修改，但是大部分优化公司和企业增加这些语种只能实现一个目的。
就是google搜索引擎的收录页面增加，但是其实并不会带来真正的流量，要增加流量还是要在小语种网站的基础上，在做优化，或则细节的一些工作。
其三，通过后台添加，这个是笔者最推荐的，不要增加所谓的103个小语种，而是根据自己要开发的重点市场，以及主要的访客市场，去增加对应的语种。
增加语种以后，如果有条件，可以注册当地域名的网站进行绑定。
也可以对banner，新闻，联系方式，做一定的修改，尤其比如banner符合当地的主推产品，新闻可以列举当地的合作案例，配上当地的合作图片。
联系方式，如果有当地的代理人或则地推人员可以留当地的地推人员联系方式，不用担心，大部分网站平台都有邮箱绑定和流量监控功能。
重点还要做的，就是根据当地小语种的习惯，让seo人员部署对应的关键词叫法，带上区域词，更好的落实细分词的排名，以及做好和主网站的链接。
这样，小语种网站才能真正的带来效果，给独立站带来流量。
下面介绍一下海派的SaaS云平台：
1专业又准确
海派SaaS云平台提供的小语种建设服务，实现专业、精准的自动翻译，其中专业术语可由大数据自动检测生成，力求目标市场语言的流畅传达、语法的准确到位、语境的官方尊重。
2独立又关联
翻译插件只是将独立站页面内容翻译一遍。与使用翻译插件不同，领动小语种独立站与主站（如英语站、中文站）相对独立，拥有独立的域名，因此可以被谷歌搜索引擎所收录。由于不需要加载翻译插件，再凭借海派SaaS云平台所提供全球访问加速服务，对应语种国家的网站加载速度更快，访客体验也更好。
开拓新兴市场成为企业经营战略的一环
1触达面更广
并且，非英语独立站更容易被谷歌小语种版本收录，由于小语种市场的电商竞争没有那么激烈，因此相关语种的独立站更容易取得较靠前的排名。
2信任背书
跨境贸易企业需要敏锐的市场洞察力与长远经营眼光，当语言不再是障碍，企业又该如何把握机遇布局新蓝海市场？
一、抓住利好政策
截至今年上半年，中国“一带一路”沿线国家货物贸易额累计约12万亿美元，相比于2013年，增幅超过74%。与此同时，RCEP上半年成绩单也出炉，中国与RCEP成员国贸易额同比增长5.6%。
除了像“一带一路”“区域全面经济伙伴关系协定”外，我国与不少小语种国家就贸易合作签署了共同声明、协定。
这些共同声明、协定中，双方就双边关税减让、原产地规则、通关优惠等跨境贸易互惠互利政策达成一致。
落地实施的利好政策，能够帮助跨境贸易企业更好地布局小语种电商市场，提高独立站经营的利润。
二、目标市场本土化
虽说语言不再是跨境贸易的障碍，但政治、经济的差异所衍生的民族习俗、文化有很大的不同，因此在独立站经营上需要进行一些本土化的改进。
1关键词优化
关键词是搜索引擎优化的重要环节，也是关键性的一步。
本土化营销的关键词设置，首要的是精准。关键词的设置要符合目标市场客户的使用习惯，因此跨境贸易企业，不能按照国内对某产品的习惯叫法，或者欧美市场的习惯叫法去设置关键词，而是要深入到市场中，结合大数据对产品相关关键词做更精准的把握。
2立足用户思维
无论是独立站的建设、还是独立站的运营优化上，都需要立足用户思维，带给目标市场客户良好的访问体验，因此企业的营销策略上也需要结合目标市场客户的一些差别需求。
其中，最重要的是对人文、宗教的理解与尊重。
不少小语种市场的客户都带有虔诚的宗教信仰，因此在一些特别的宗教节日前，往往是企业小语种独立站进行流量吸引的好时机，但也要注意营销分寸，避免触碰宗教禁忌。
三、注意贸易安全
1做好背景调查
小语种市场大多为新兴市场，市场需求旺盛，潜力较大。
但也因此缺少成熟的监管体系。跨境贸易企业需要对客户进行一定的背景调查，在确认对方身份、资金情况、经营情况等之后，再进行下一步的深度合作。
2选择可信任的合作商
此外，与欧美市场高度发达的仓储、物流体系不同，部分小语种市场的相关外贸服务体系并不完善。因此跨境贸易企业务必选择与口碑较好、值得信任的服务商合作。
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