浏览数量： 83 作者： 本站编辑 发布时间： 2023-01-29 来源： 本站
独立站之如何让你的产品描述“出圈”
产品描述即产品说明介绍，是对产品的整体、客观的概括，使得访客能够在较短的时间内，对产品的性能，特点，基本功用等方面有清晰地了解。
在外贸营销独立站中，产品描述还具有营销功能——通过生动的产品描述，将产品卖点以通俗易懂的方式传递给访客，吸引浏览，激发询盘、购买欲。
接下来，海派网络推广将结合具体的客户案例，为您分享，如何编辑“出圈”的产品描述。
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一、场景化让产品描述鲜活可感
跨境电商销售的产品无法被访客亲手触摸、亲身体验，但是一旦将产品放置在一定的使用场景中，就能给予访客想象的空间——访客能够直观地感知到产品在现实生活中使用的过程以及具体的模样，能够有理有据地判断产品功能的价值。
如上述案例中，企业将烧烤炉、烧烤架的产品介绍配以生活场景化的图片，同时这些场景化的图片带有极强营销信息。
首先，图片做了放大的处理，一方面使图片旁的产品描述有更丰裕的展示空间，另一方面也增加了场景化图片的视觉权重，吸引访客的目光。
此外，场景化的图片不仅仅是给产品一个使用场景，而是通过图片，从视觉上传递更多的信息要素。这两张场景化图中，都包含了家庭、户外的元素，潜移默化地将产品与幸福、快乐、自由等象征意义相关联，从而达到更好的营销效果。
再比如，客户在独立站中，将厨用家电产品描述与食谱相结合，赋予产品描述更浓厚的生活气息，降低产品理解上的障碍，容易让访客产生共情，从而激发出更强烈的认同感。
产品描述需要“有血有肉”
好的产品描述是“走心”的。语言是一种情感传播的媒介，善于措辞，产品描述就可以直达访客的内心。
比如上图，园林机械行业的客户在产品描述中加入了Slogan“为辛勤的客户提供高性能的设备”。简单的一句话，不仅输出了产品的卖点，同时一下子就让产品与客户建立起情感联系。
再比如，竹制卫生纸客户在产品描述结尾升华道：“通过改用竹子，我们的每一次购买都是拯救地球未来的一步”。强调产品材质的特殊外，把握海外访客对环保的认知与重视，实现情感营销。
“LED和新数字技术的结合为提高光照质量和生活质量提供了更多的可能性”。同样是穿插一句带有情感价值导向的句子，彰显产品的技术创新实力，并把产品与生活质量相挂钩，让产品描述“有血有肉”。
产品描述要凸显细节，赢在细节
细节决定成败。在产品描述中，笼统地阐述不过是宽泛的介绍，只有细致的产品描述才能更贴合访客的需求，从而促进独立站的询盘与商机转化。
但是细节丰富的产品描述往往会让内容变得累赘，增加消费者理解的难度，也增加阅读的耗时，适得其反。我们来看看如下案例是怎么做的：
在客户的产品描述中，将产品的特点分为三部分介绍，都采用主标题凸显特点，配合简短的文字补充说明。
我们再来看看他的补充文字按照什么样的逻辑编排：
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基于高标准工艺的硝酸铵热分解（陈述工艺过程）——无泄漏无异味无油残留（卖点）
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·
每一道工序都必须经过检查（陈述工艺过程）——保证极高的质量（卖点）
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· 全流程封闭式生产（陈述工艺过程）——产品拥有极高的纯度（卖点）
可以发现，每一段文字介绍，都强调一道生产工艺以及一个卖点，看似简单的模式，让产品描述细节更贴合访客的需求，更能赢得访客的信任。
产品描述对于独立站询盘、营销转化具有不可忽视的作用。但在实际编写过程中，跨境贸易企业、跨境电商卖家不仅要考虑文案如何编写更有吸引力，同时还要思考产品描述的美观设计。
产品描述区块编辑，精美、高效、自由
独立站中，精致的产品详情页配上走心的产品描述，赋予独立站更强大的营销效果，为企业的经营增长带来更多可能！
用场景化的形式展现产品描述，凸显产品细节，赋予产品情感与“血肉”，打动客户，赢得商机！
以上工作都做好以后，不要忘记，在每个图片的添加过程中，做好产品的T\K\D设置，在页面中设置合理的钩子。
所有页面的核心工作就是承载流量，让浏览者最终留下email和联系方式我们就完成任务。
所以在注重美观和页面的同时，要时刻留意客户是否能方便的联系到我们，留下对应的钩子。
pc端页面设置好以后，一定要关注手机端页面的展示效果，做好手机端页面的浏览。
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