案例篇：如何利用Tiktok完成地板行业B端贸易生意？

每一个外贸传统制造业都在用相同的方式去找客户，不只竞争剧烈，也没有到达预期效果，这成了外贸工厂最大的难题。而此时此刻，在TikTok海外抖音平台，你努力寻觅的客户主动上门来寻问，这对于许多面临着被市场淘汰风险的外贸工厂来说，TikTok几乎就是一个能够重新崛起的时机。同时，对于一些想在全球打造品牌的外贸传统制造企业来说，TikTok既能处理接纳C端客户又能处理B端询盘，所以TikTok这个新风口是外贸传统制造业不容错过的重要平台。

为了给B2B外贸工厂带来更多的启发，本期与大家分享一下地板工厂可以在TikTok怎么做？

一、TikTok行业分析（B2B）

假发这个产品在海外，在TikTok，与地板有关的话题，目前播放量都不低。

比如#flooring，播放量超过54亿次；比如#Spcflooring，超过2200万次播放量；足以见证地板及相关这个类目在TikTok的热度。

二、TikTok短视频内容（内容方向）

2.1 应用环境

生产环境的展示比较简单，比如铺设的场景、产品的使用场景等，可以让潜在客户看到厂家在地板领域的实力，促发更多询盘与合作的机会。

起号10天左右的地板账号

2.2 生产过程

这里主要展示地板的工艺，以及质量

外行看热闹，内行看门道！地板生产的工艺流程超过20个，生产周期比较长，而这些环节的展示，有利于让潜在客户对我们的地板质量有更加真实，更加直观的了解。

2.3 产品效果

产品效果的展示，最直接是真人在生产车间测试展示。展示的效果就十分直接。

三、TikTok订单转化（询盘）

3.1 Inbox

流量是一切生意的本质！我们在TikTok上发的短视频内容，平台会推荐给感兴趣的网友观看。网友看完，容易触发他们的点赞、评论和收藏等行为。

其中TikTok底部有一个“Inbox”的功能，右上角可以私信，也就是“Direct message”。有兴趣或疑问的潜在客户会发私信询盘，这个时候我们就要把这些流量好好转化了。

3.2 WhatsApp

TikTok账号直链的形式，可以挂上WhatsApp的链接。1000粉以上挂，bio再稍微引导一下，潜在客户看到了，想要询盘，点击就会跳转到WhatsApp。

这个时候就是外贸工厂熟门熟路的流程了，咱们商务或客服对接跟进就好。

我们代运营的地板客户反馈：

通过这个地板案例分享，大家可以感受到什么呢？在TikTok上面做视频内容获取流量，获取询盘线索，重点是展现出我们的产品质量、价格优势和超值服务等。

做B端客户关心的、他们想看的内容，询盘自然不会少！

那么当外贸工厂想要入局TikTok获取精准的大量客户，长期循环获取海外抖音亿万的流量曝光时，就必然需求具有一定粉丝量和曝光量的TikTok帐号，而且帐号不仅仅只需要一个，所以如何做TikTok帐号是外贸工厂入局TikTok的第一步！

Tiktok 工厂B端代运营，先授之以鱼，再授之以渔。

我们的目标是帮助10000家外贸企业通过tiktok换道超车，想要了解更多的tiktok怎么做营销，tiktok运营知识，请拨打电话：13566564477，或者请添加营销顾问微信，我们一起交流~